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              昆藥集團2019年年_銷毀證據罪_度董事會經營評述

              時間:2021-08-16 13:07
              昆藥集團2019年年_銷毀證據罪_度董事會經營評述   2019年,全球及國內宏觀經濟復雜多變、充滿挑戰,國內醫療體制改革持續深化、政策頻出。在政策與市場的雙重推動下,醫藥生態正在經歷深刻變革,醫藥行業格局也將面臨重塑。進入新周期、面對新格局,醫藥企業在夯實經營基礎、加速創新布局的同時,更積極在營銷模式、研發策略、海外布局及多元化拓展等方面尋求轉型突破,以期在未來的競爭整合格局中占據一席之地。

               ?。?)仿制藥一致性評價重塑醫藥市場結構

              共排查經營主體4770家次,查處無證經營主體171戶。建立打防兼備的“三張網”,即監管人員內部組成的微信群網、監管人員與校園周邊食品經營者組成的微信群網和監管人員與校方及家委會組成的微信群網,形成監管人員及時發布監管信息、傳達監管要求、監管與服務有機結合的運行新模式,實現信息互聯互通、問題共治共管、人人參與參與監督。目前,全市共組建324個微信群,網內監管參與人員322人,經營者參與人員890人,校方及家委會參與人員1665人。   充分利用公司在青蒿方面的基礎研究和產品研發方面的資源積累和先發優勢,公司以青蒿抑菌系列日化用品研發為突破,布局醫藥大健康產業領域;同時,聚焦青蒿系列產品的運營,持續開拓新零售領域。

                5.聚焦大健康產業,推動公司日化系列產品上市

                醫藥流通領域方面,隨著消費的整體升級,新零售的日益崛起,醫藥電商擁抱新零售將成為新的趨勢。利用移動互聯網技術、大數據與人工智能來顛覆傳統醫療零售的場景,重新定義醫藥電商零售。而在醫??刭M、帶量采購、一致性評價等政策持續影響下,醫藥流通行業的行業集中度將持續提高,信息技術智慧化、醫藥物流管理精益化和標準化、第三方物流服務能力將得到不斷提高,轉型和升級是醫藥流通行業發展的機會所在。

                公司積極響應國家建設健康中國的戰略,充分利用在醫藥領域的行業地位和研發、市場和品牌優勢,在夯實精品國藥推廣基礎上,將大健康產業鏈布局向醫療器械類、醫療服務類等領域延伸。憑借公司在傳統植物藥方面深厚的科研技術底蘊和自產優勢,聚焦特色植物資源如青蒿等,運用現代高新技術研發,形成快速將科研成果轉化健康產品產業化的發展新模式,并通過營銷渠道重構,探索大健康領域的新零售模式,通過線上線下一體化綜合渠道為用戶提供高品質的健康服務和健康產品。

                本公司“三七創新科技”絡泰血塞通和“昆中藥1381”兩大品牌已為市場廣泛認可,并形成自身品牌效應,品牌競爭壁壘不斷加深。在“黃金單品+品類集群”組合戰略下,通過現有優勢產品,強化內部挖掘,建立優質品牌集群,順應消費升級趨勢,推動口服系列產品在新零售態勢下與消費者高效率結合。

                “昆中藥1381”已成為消費者熟知品牌,其認知度和辨識度逐年提升。下屬子公司昆中藥,肇啟于明太祖洪武十四年(公元1381年),是中國五大中藥老號之一,至今已有六百余年的歷史。昆中藥堅守“毋減毋糙修精品,勤心勤力志康寧”的精神,造就了眾多的精品國藥,如舒肝顆粒、參苓健脾胃顆粒、止咳丸、清肺化痰丸、感冒消炎片、板藍清熱顆粒等,即其以“1381”為代表的傳統精品國藥將持續發力,讓“一脈相傳六百年,中藥更懂中國人”品牌理念不斷深入。

                (一)行業格局和趨勢

                作為國內首家將中藥注射劑帶向海外的企業,公司始終堅持依托國家戰略、結合自身產品優勢積極拓展海外業務。公司定位于“國際化醫療健康服務提供商”,推動海外戰略實現由“產品走出去”向“產業走出去”的轉變。2019年6月,公司獲得比爾.蓋茨基金會約450萬元資金支持,科泰復PQ認證完成BE預實驗參比制劑報告、啟動BE試驗??铺蚉Q認證獲實質性推動,為公司產品進入國際公立市場奠定堅實的基礎。此外,公司完成了蘇丹科泰復的注冊,完成科美國血塞通軟膠囊、新研發保健品樣品生產及前期上市準備。產業方面,努庫斯公司甘草酸項目正式生產、烏干達醫療中心試點布局,為公司實現海外戰略轉型贏得良好開局。

                7.搭建多元融資體系,為公司持續發展提供充足金融支持

                1.以研發創新為驅動,加速挺進國際市場,釋放增長新動能

                醫藥產品的質量直接關系到社會公眾的健康,國家對藥品的生產工藝、原材料、儲藏環境等均有嚴格的條件限制,在藥品生產、運輸、儲藏過程中,外部環境變化可能對藥品本身成分、含量等產生影響,從而使藥品的功效、性質發生變化,不再符合國家相關標準。雖然公司在產的藥品生產車間已通過國家GMP認證,并嚴格按照國家GMP認證要求建立了完善的質量保證體系,使從原材料進廠到產成品出廠的全生產過程均處于受控狀態,保證了產品質量。但如果公司的質量管理工作出現紕漏或因經銷商不當儲藏、銷售等因素導致發生產品質量問題,不但可能會產生賠償風險,還可能影響公司的信譽和產品銷售。

                應對措施:針對處方藥產品降價風險,公司將通過提升現有產品的產品力來提高市場競爭力,繼續開展對核心產品的再評價和二次開發,通過提高產品質量標準、獲得專利等方式,提高產品性價比,維持價格的基本穩定并不斷擴大銷售量。同時,公司也將持續關注并購機會,以獲取更多新產品。

                1、強化品牌優勢,推動口服產品在“新零售”發力

                1、市場及行業及政策風險

                應對措施:為合理控制成本,公司一方面加強市場價格監控及分析,通過產地調研等手段,加強對市場情況的掌控與預測,合理安排庫存及采購周期。對重點原輔料,積極開展戰略儲備采購,降低采購成本。另一方面,公司積極推行成本管理,加強生產規劃,通過內部資源整合,搭建集中采購平臺,逐步推進原輔材料及包裝材料集中采購;通過提高生產預測準確性,使資源優化,以降低產業鏈整體成本。

                創新研發為公司長期發展的核心驅動力,公司始終堅持創新為引領,持續加大研發投入,并不斷以國家政策、行業趨勢、市場需求為導向,通過自主研發、外部合作、投資并購多渠道創新研發路徑,提升公司核心競爭力。

                應對措施:公司一方面加大產品結構調整、營銷模式轉變,盡量減輕疫情對部分產品銷售所帶來短期沖擊;并做好預案迎接疫情過后就診高峰所帶來的補償性銷售,整體平衡疫情對產品銷售所帶來的影響;另一方面在確保員工安全、健康前提下,積極有序恢復企業生產經營,在支持國家抗疫工作的同時,力爭完成年度工作目標。

              四、報告期內核心競爭力分析

                持續推進營銷轉型,從以處方藥尤其注射劑為主轉向注射、口服并重,處方與OTC并重的模式;加快學術價值推廣體系建設,向學術推動及品牌拉動的復合營銷模式轉型。持續推進昆藥、昆中藥兩大品牌建設,以將昆中藥打造為老字號一線品牌為目標,借助多渠道、多媒體進行品牌推廣,推動昆中藥品牌走向全國。

                2.加速實現品牌提升、突破,持續打造黃金單品及品類集群組合

                應對措施:全力整合集團、昆中藥、貝克諾頓有效資源,持續實現從植物藥、中成藥為主到植物藥、中成藥與化學藥、生物藥協同發展;從依賴針劑到強化口服、創新給藥方式拓展;堅定處方線與OTC雙輪驅動不動搖,狠抓落實、強化執行。

                2、藥品降價風險

                加大力度實現品牌提升、突破,在維護絡泰注射用血塞通(凍干)粉針、天眩清天麻素注射液穩定增長的同時,核心打造絡泰血塞通系列和“昆中藥1381”系列,使其成為具有競爭力、品牌力的黃金單品,打造昆藥品牌價值。以公司黃金單品及品類集群組合為重點進行對應市場推廣,通過益氣健腎膏、三七粉等產品探索新零售模式。貝克諾頓將通過TEVA項目的跟進,公司外延并購的參與及外部產品的遴選和跟進等工作,積極引進國內外新上市品種,持續豐富公司產品線。

                中藥材價格一直受到諸如宏觀經濟、貨幣政策、自然災害、種植戶信息不對稱等多種因素影響,容易出現較大幅度的波動,從而對中藥制藥企業的生產成本產生影響。如三七、金銀花、白芨、川貝母等,價格出現顯著上漲。國家新版藥典質量標準的提高,國家安全、環保等政策的施行,化學原材料產業鏈成本上升,同時,部分產品的企業壟斷,進一步加劇了原材料價格的上漲,隨著人工成本等生產數據價格的上升,經營成本上漲,企業成本控制面臨較大壓力。

                7、新冠肺炎疫情所帶來的風險

                公司持續發力營銷網絡和營銷體系的構建,并不斷創新營銷模式,精細化合伙人、學術、自營、零售等多種營銷模式并存,已形成與現有豐富產品線相匹配的國內外營銷網絡和營銷隊伍。近年來,在傳統的招商模式下,公司積極應對政策及市場變化,建立以省級為管理平臺的現代營銷服務架構,構建專業的扁平化數字營銷管理體系,推動轉型創新。

                應對措施:引進高質量的研發人才,建立高效的研發管理體系和完善核心研發人員的激勵機制;圍繞未被滿足的臨床需求,以患者健康服務需求為中心,全程規劃產品生命周期管理;加強研發的全過程管理,動態調整,滾動優化。

              盒馬鮮生在知乎回應大量銷毀臨期食品,表示"左右為難",對于銷毀臨期食品很無奈,目前已經盡力止損了。盒馬表示,生鮮包括蔬菜、水果、海鮮等品類的保鮮周期短,為了保證食品新鮮品質,臨近晚上如果賣不出去是必然要銷毀報損的。關于“減少浪費”的問題,盒馬表示數據方面確實還是有很大的進步空間,從源頭止損當然是避免浪費最好的方式。   公司內部通過大營銷、大制造、大質量、人力線、財務線的整合,通過“條線管理+信息化工具”,內部資源配置進一步優化、運營效率得到提升。公司全面推行SAP系統,實現生產、財務、營銷、人力、后臺等要素的內部整合。通過轉變舊有的管理模式,加強集中管理與監控,優化資源配置,從而實現信息互動和共享,提高實時決策水平,降低整體經營成本,提升公司的核心競爭力。

              報廢的車輛,行政執法部門查獲的非法營運車輛進行銷毀。汽車配件含保險杠,減震器,下肢臂,球籠,排氣管,剎車盤,剎車鼓,助力泵,壓縮機,發電機,發動機,火花塞,氣門,活塞,儀表盤,中控面板等。具體按照《消費品安全法》和《國家質檢總局缺陷產品管理》及實施細則進行處置。 銷毀方式:切割,將發動機、方向機、變速器、車架等零部件逐一拆除。   6.精益落地、質量管控,推動實現高質量發展

               ?。?)2019年8月20日,國家醫療保障局印發新版《國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄》,《藥品目錄》共計2643個,其中西藥1322個,中成藥1321個,并對部分藥品規定了限定支付范圍。各地必須嚴格執行《藥品目錄》,不得自行制定目錄或用變通的方法增加目錄內藥品,也不得自行調整目錄內藥品的限定支付范圍。對于原省級藥品目錄內按規定調增的乙類藥品,應在3年內逐步消化。消化過程中,各省應優先將納入國家重點監控范圍的藥品調整出支付范圍。公司主要產品均未退出《醫保目錄》,《醫保目錄》中個別主要產品備注內容的信息增加了藥品使用范圍的說明;公司個別產品新進醫保;公司個別產品由醫?!耙翌悺闭{整為“甲類”,有利于促進該等產品的市場推廣。

                (二)公司發展戰略

                新藥研發具有高投資、高風險的特點,藥品的前期研發以及產品從研制、臨床試驗報批到投產、上市銷售的周期長、環節多,容易受到眾多不確定因素的影響,研發項目具有研發失敗、新用藥技術不被臨床接受、競爭品種搶占市場先機等風險。

                公司注重搭建人才梯隊,現已建立起一支管理、研發、技術、營銷等多方位富有戰斗力的核心團隊,并持續完善后備人才的造血機制,發掘培養優秀骨干人才適應企業發展,為實踐企業愿景和戰略目標提供堅實動能。

                公司將繼續推進以產業為基礎、以資本為引擎的資本運作戰略,基于產業拓展及創新研發的需求,繼續抓住市場化融資寬松契機,適時推進可轉換公司債、超短期融資券等債權融資工作,并嘗試拓展其他創新融資工具,優化融資結構、拓寬融資途徑,搭建多元融資體系,為公司持續發展提供充足的金融支持,有效提升公司在醫藥新周期下的競爭力。

               ?。ü镜慕洜I計劃并不構成公司對投資者的業績承諾,請投資者理性判斷,注意投資風險)

                昆藥商業及控股子公司將積極參與各區域醫共體項目競標,爭取區域配送權;爭取“4+7”品種配送資格,通過該類品種拓展等級醫院覆蓋;統籌昆藥商業體系內部網絡資源,在各細分市場進行專業化運營,全面提升競爭力;探索多倉協同配送模式,將現代化醫藥物流中心轉變為利潤中心;做好電商及遠程藥事服務平臺建設,探索適合昆藥商業的互聯網+藥品流通業務模式;完成普洱、德宏、文山區域布局,2020年實現區域性商業龍頭布局的戰略收官。

                憑借突出的研發實力、豐富的產品資源、行業領先的綜合制造系統、與國際接軌的質量管理體系以及國際化的營銷隊伍等核心競爭優勢,在未來的發展中,公司秉承“綠色昆藥、福祉社會”的企業使命,圍繞“聚焦心腦血管疾病、專注慢病治療領域的創新型國際化藥品提供商”的戰略定位,堅定地走創新、國際化道路,并通過構建以醫藥工業為內生核心、海外投資并購和醫藥流通為外延拓展、醫藥大健康產業為整合擴張的三級生態圈,最大限度分享中國醫藥健康行業的持續增長機會。為此,公司將堅持以醫藥制造和研發創新為核心,通過昆藥、昆中藥、貝克諾頓三大市場銷售平臺,實施處方醫院市場和零售市場的“雙輪驅動”營銷戰略;通過夯實現有核心產品管線的盈利基礎,打造絡泰血塞通系列和“昆中藥1381”系列兩大口服類產品的新盈利增長極,推動公司在心腦血管、抗腫瘤、消化代謝等領域實現研發創新并為公司中長期穩健發展提供持續動力,持續構建公司生物醫藥大健康平臺。

                研發布局上,已形成昆明、北京、上海、北美“四位一體”的研發格局:上海研發中心,以創新藥、高端仿制藥研發及引進為核心;北京,開展臨床研發,加速產品注冊;昆明,以云南豐富植物資源為基礎,進行植物藥創新研發,搭建技術轉移及中試基地;美國,探尋新藥孵化及投資,挖掘海外創新藥合作機會。

                面對外部宏觀經濟的復雜形勢及醫藥行業格局的深刻變化,公司不僅關注規模和業績的增長,更看重如何在醫藥新周期下探索新的發展機遇和成長空間,保持公司長期穩定的可持續發展。2020年,公司將緊緊把握醫藥行業深度變革機遇、順應產業格局變化趨勢,沉淀自身專業核心競爭優勢,深度挖掘市場投資價值,強化戰略執行,提升核心競爭力;加快研發創新,蓄力可持續發展;優化產品布局,開拓盈利增長點;強化管理創新,促進降本增效。通過持續創新發展實現醫藥新周期下的戰略轉型,為公司在新一輪行業競爭中贏得相對優勢奠定基礎。2019年公司營業收入8,119,963,320.36元,同比增長14.33%。預計2020年度營業收入增長5%-15%之間,費用、成本的增長不高于營業收入的增長。

              民以食為天,食以安為先。食品安全事件頻發影響了人們的消費信心飲品行業風波不斷:綠茶、白酒添加塑化劑、可樂里喝出死魚等雜物;肉制品也不安寧,肯德基的速成雞、燒烤店里的摻假羊肉,很多人談肉色變;瓜果攤頻頻“攤上事兒”,帶蛆櫻桃、石灰芒果、打蠟蘋果,買水果也要戰戰兢兢   在此背景下,本公司管理層和全體員工在董事會的領導下,緊緊圍繞董事會制定的經營目標,聚焦戰略定位,堅持以企業經營為基礎,以創新研發為突破,聚焦營銷轉型升級,推動品牌提升,豐富產品管線、強化質量管控、加快終端拓展、開拓全新市場,推動海外戰略升級及大健康布局,各項業務取得顯著進展。報告期內,公司實現營業收入811,996.33萬元,同比增長14.33%;實現歸屬母公司凈利潤45,430.94萬元,同比增長35.4%,營業收入、歸屬母公司凈利潤雙雙創下歷史新高,為公司中長期穩健發展奠定良好開局。

                慢病領域方面,隨著我國人口老齡化程度加快以及疾病譜的改變,醫藥健康行業需求將持續上升,老年病、慢病用藥需求亦會逐漸增大。為有效防治慢病,降低居民疾病負擔,國家對慢性病防治的策略以堅持預防為主,強化慢病早篩查和早發現,切實推動疾病治療向健康管理的轉變,實現由以治病為中心向以健康為中心轉變,心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統疾病、糖尿病等慢病領域將迎來政策發展機遇。

                應對措施:嚴格內部考核和問責機制,公司層面做好對子公司的制度監管和定期巡查。

                應對措施:KY44080、KY44082、KY44101等產品一致性評價按計劃有序推進,其中貝克諾頓阿法迪三軟膠囊獲得參比地位、阿莫西林膠囊和阿莫西林干混懸劑完成注冊申報。同時,加快海外產品引進,進一步豐富產品線,優化產品結構,提升產業鏈整體能力,以應對可能的競爭加劇的風險。

                為推進公司實現從銷售驅動向研發驅動轉型發展,2020年公司將繼續在昆明、上海、北京、美國“四位一體”的研發體系上繼續推進研發的基礎建設,重點推進研發資源(人員、設備)的優化重組、上海研究院差異化仿制藥品研發(從小試到中試)的平臺建設、昆明產業化基地多功能綜合性原料藥GMP車間的建設等,實施“以創新藥為引領,以仿制藥為依托,以現有大品種二次開發為特色”的研發策略,重點布局慢病領域,實施國際化研發戰略布局,在充分把握短期投資回報與中長期競爭力構建的平衡中實現資源配置,大力推進在研項目的進展,爭取年內完成KY41111的PCC提名、KY41079進行IND申報并獲得臨床批準、KY70091和KY11018&20啟動臨床試驗,在藥物研發領域持續探索與創新。

              圍繞倉儲冷庫,打擊生產經營未經檢疫檢驗或檢驗不合格肉制品等行為;圍繞生鮮肉市場,打擊私屠濫宰、生產經營“瘦肉精”“注水肉”、非法使用獸藥等行為;圍繞酒水批發市場,打擊制售假冒偽劣白酒、紅酒、桶裝飲用水等行為。  ?。?)2019年,“4+7”帶量采購從11個城市擴圍到25個省份,與“4+7”試點中選價格水平相比,擴圍后平均降幅25%。2019年11月15日,國務院深化醫藥衛生體制改革領導小組發布《關于進一步推廣福建省和三明市深化醫藥衛生體制改革經驗的通知》,要求加大藥品耗材集中采購改革力度,國家層面要擴大集中采購和使用藥品品種范圍,各地要積極采取單獨或跨區域聯盟等方式,按照帶量采購、招采合一、質量優先、確保用量、保證回款等要求,對未納入國家組織集中采購和使用的藥品開展帶量、帶預算采購??梢灶A見,藥品帶量采購將會常態化、多層級開展,企業將面臨較大的降價壓力。

                2、發揮管理優勢,激發人才組織戰斗活力

                3.加快醫藥終端拓展,加強平臺搭建,以終端業務規模增長為主引擎

                4.醫藥流通領域完成區域性布局的戰略收官

                報告期內,昆藥商業堅定推行“深耕云南、布局終端”戰略,著力拓展終端與現代物流業務,一方面,通過收購保山民心、臨滄廣康等公司股權及增資云南昆康公司,持續推進區域商業龍頭布局,現已基本完成云南省終端市場延伸布局;另一方面,通過信息化項目的實施、馬金鋪現代化醫藥物流中心的投入使用、代儲代配資質的獲取及通過云南省藥品物流服務能力AAA等級評定等工作,推動昆藥商業從以分銷為主的業務模式向集合分銷、終端、推廣、現代物流的綜合業務模式轉變。終端業務發揮的規模增長主引擎作用明顯,報告期內,昆藥商業實現縣級以上醫療機構覆蓋211家、基層醫療機構覆蓋786家,OTC終端覆蓋8142家及直營零售門店覆蓋127家;全年實現營業收入362,028.17萬元,較上年同期增長26.76%。

                為優化公司財務結構,提升資本實力和運營能力,增強公司的研發創新能力,公司于報告期內啟動了6.73億元的可轉債再融資工作,擬將資金投入新藥研發及數字化營銷平臺建設。

              二、報告期內主要經營情況

                5、環保風險

                報告期內,公司順應產業變革大勢,在自主研發、外部合作、投資并購多渠道創新研發戰略指導下,聚焦新療法、新賽道、新技術,著力推動企業實現產品升級與新品研發雙線并進:(1)公司持續加大研發投入,投入14,975.35萬元(含昆明銀諾的投入),研發投入占工業收入比重達3.3%。(2)2019年7月,公司以小分子創新藥和差異化仿制藥為研發重點的上海研究院正式落地,標志著公司邁出創新研發戰略關鍵步伐,現已形成昆明、北京、上海、北美“四位一體”的研發格局;同時,加大創新藥領域的高端人才引進,為創新藥搭建人才體系,搶占中國創新藥高地。(3)憑借深厚的技術積淀及持續的研發投入,2019年公司布局的多個研發項目取得良好進展。參股的美國CPI公司研發的基于新型納米技術的晚期實體瘤治療藥CPI-200獲美國FDA臨床試驗批準,項目實施預示著公司在腫瘤治療領域不斷深入邁進;骨質疏松治療領域創新藥(生物制品二類)重組抗RANKL全人源單克隆抗體注射液的藥品臨床試驗申請獲國家藥品監督管理局受理,標志著公司在創新生物藥的研發布局上有所突破;起效快且鎮痛作用持久的抗炎鎮痛仿制藥KY43041&45獲受理;復方降血壓藥KY43031仿制藥通過藥審BE臨床現場核查;KY44053&54及KY44055&56等研發項目通過生產現場核查;貝克諾頓阿莫西林膠囊通過仿制藥一致性評價;昆中藥成為云南省中藥配方顆粒試點研究企業,并取得305個中藥配方顆粒品種云南省中藥配方顆粒品種及臨床試用備案件,公司在核心領域產品管線及新病種管線的研發布局初具雛形。報告期內,公司共獲得24項發明專利授權,公司“特色天然藥板藍根清熱顆粒大品種培育及二次開發”獲云南省科學技術進步獎三等獎。

                報告期內,公司實現合并營業收入811,996.33萬元,同比上升14.33%;實現利潤總額54,443.35萬元,同比上升30.52%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤45,430.94萬元,同比上升35.40%。

              三、公司未來發展的討論與分析

                4.聚焦全球資源,海外業務平臺捷報頻傳,大健康產業布局藍圖初顯

                1.圍繞自主研發、外部合作、投資并購多渠道創新研發戰略,新藥布局邁出關鍵步伐

                中醫藥領域方面,受益于國家扶持政策的持續落實、推動和中醫藥在慢病、大流行病的預防、診療及康復階段所發揮的重要作用,未來,探索運用現代技術和產業模式進一步促進中西醫結合,借助中醫藥服務的獨特優勢,加快中醫藥發展,并構建醫藥結合生態圈,中藥價值有望進一步被發掘與發揚。與此同時,隨著中藥行業政策逐漸明朗,輔助用藥政策深化、中藥注射劑再評價不斷推進,中藥企業將呈現進一步分化,產品管線豐富、研發實力較強、產品具有獨特優勢及在大健康領域有所耕耘的企業將擁有更為明顯的競爭優勢。

                (四)可能面對的風險

                為提升藥品質量,使仿制藥在質量與藥效上達到與原研藥一致的水平,以節約醫療費用支出,保證國民用藥安全,國家大力開展仿制藥一致性評價工作。通過一致性評價的產品將加速占領原研藥的市場,醫藥市場結構正在重塑。

                公司將把握中非合作的“黃金時期”,融入國家“一帶一路”建設,從“青蒿素產品出口商”向“國際化醫療健康服務提供商”轉變,實現公司海外戰略的順利突圍、成功升級。未來,公司將成立以藥品銷售為核心業務,覆蓋藥品流通連鎖、健康檢查等方面的綜合醫療服務機構,并向非洲其他國家輻射,逐步建立健康檢查中心、小型醫院、連鎖藥房、醫療耗材及藥品的生產基地等,最終建成在非洲地區具有國際影響力的綜合醫療服務機構體系。

                受新型肺炎疫情爆發的影響,短期內醫療機構集中資源抗擊疫情,消費醫療和擇期靈活度較大的醫療活動被大量推遲,公司與此相關的部分產品銷售受到一定影響,銷售收入可能有所波動。疫情防控期間,企業生產經營、物流配送、市場銷售、產品研發等工作都受到一定程度限制。

                3.持續專業學術推廣,強化品牌建設,構建創新營銷新模式

              不需任何特殊條件。銷毀中心是專門用于集中銷毀保密文件的區域,如果辦公樓或企業沒有安裝樓宇碎紙系統,可以考慮建立文件銷毀中心。文件銷毀中心可適合于任何的有需求的單位。銷毀中心的大小可根據自身的粉碎文件的需求量量身定做,不需任何特殊條件。   公司的銷售網絡已覆蓋全國25,000余家各級醫療機構,1萬多家藥店。國際市場方面,銷售網絡已覆蓋11個亞洲國家、5個大洋洲國家、40多個非洲國家、2個歐洲國家、2個北美國家及2個拉丁美洲國家。

                2.營銷推廣模式轉型升級,突出品牌優勢,構建學術型零售新模式

                7.組織優化、管理重構,實現資源最佳配置

                5.馬金鋪生產基地投入運營,提升產業集聚水平,共建產業新格局

                絡泰血塞通系列在品牌建設及傳播上擁有突出影響力,公司依托云南特色植物資源,通過七十年深耕,建立了三七全產業鏈的可追溯體系,從種植、采購、研發、生產、質量檢驗到倉儲物流全生命周期的可溯源智能化管控,是我國中藥現代化不可多得的創新成果。以絡泰血塞通軟膠囊為代表的三七口服制劑系列產品,分別在緬甸、越南、柬埔寨、印尼、蒙古、坦桑尼亞等國獲得注冊,并將在非洲東部國家和西非十二個國家進行注冊和推廣。通過專業學術的技術能力將絡泰血塞通打造成為繼青蒿素類抗瘧藥后,又一個具有廣闊國際市場前景的天然植物藥大品種。

                報告期內,公司全資子公司昆中藥、昆藥商業搬遷至馬金鋪生產基地,標志著昆藥生物醫藥產業園正式運營。昆中藥新廠區引進智能化質量檢測設備、智能化中藥生產設備,實現中藥生產過程的全智能控制,為昆中藥將精品國藥制造帶向現代化、工業化、信息化、智能化方向發展奠定堅實基礎。未來,昆中藥車間智能化程度將提升60%,生產效率提升40%,主劑型顆粒劑年產量達7億袋,有效突破現有產能制約,為公司持續發展蓄能增勢?,F代化醫藥物流中心集成五大智能化和五大信息化物流系統,為上下游客戶提供貫穿從醫藥生產到終端配送的全過程供應鏈服務。未來,公司將實現全集團生產基地的整體融合,實現技術要素、人才資源在園區內的合理分配,優化產業格局,提升產業集聚水平,開啟發展新格局。

                國家的醫保和基藥目錄產品進入醫院需要通過藥品招標采購流程,受醫保支付壓力影響,近年的招標采購中降價成為普遍的趨勢。

                全資子公司貝克諾頓具備國際背景和市場優勢,通過產品領域的國際合作,融入國際研發產業鏈,優選全球好藥并引進到中國市場;在產品引進、研發、學術推廣、原料藥供應等領域上擁有全球優質合作伙伴,不斷將適合國內市場的高性價比的仿制藥、創新藥、先進的疾病治療產品等引入中國市場。

                隨著國家及地方環保部門監管力度的提高,對公司在環保規范化管理和污染防治等方面有更高的要求,提高公司在環保工作成本及工作難度。藥品生產制造過程會產生廢氣、廢液及廢渣等污染物,公司一直以來均嚴格遵照國家的相關環保政策法規實行達標排放,并根據環保部門的要求進行實時監控。但隨著公司的不斷發展,產能不斷提升,生產廢棄物的增加不可避免,受限的排污指標對公司的持續發展提出了嚴峻的考驗,為應對國家對環保不斷提出的更高要求,企業在環保方面的投入將不斷加大,環保風險增加。

                研發團隊上,公司注重多層次、多渠道、多維度的人才引進及培養方式,形成了以國際團隊、重點院校碩士及博士優秀研究人員為核心的科研團隊。近年來,公司研發中心陸續引進了多位具有多年國際研究機構工作經驗的國際一流創新人才。經過多年積累,公司已建立了一支擁有較高影響力的高水平藥物研發帶頭人團隊,為創新藥物的研發提供源源不竭的人才動力。

                在醫藥行業全價值鏈改造的浪潮下,作為已有近70年發展歷史的老牌醫藥企業,公司主動作為、積極應對,不斷探索轉型升級新途徑。為尋找更為靈活有效的生產運營及組織發展管理模式,持續提升各生產中心的運營效能,2019年,公司成立生產運營管理部,設立精益生產推進辦公室,采用“引進來、走出去、自己干”三步走的方式,助力精益落地。進一步優化供應鏈業務流程,激發員工潛能,為公司培養更多精益生產管理人才和質量管理核心骨干。弘揚工匠精神,以點帶面,借助5S、QCC、全員改善、TPM等管理工具,全面推進精益生產,助力公司質量變革、效率變革、動力變革,開啟高質量發展之路。

                3、原材料價格波動風險

                人才是企業賴以生存的生命力,文化是企業持續發展向前的驅動力。在夯實產品力的同時,本公司持續加強人才梯隊及核心文化建設,賦予企業新活力,建立起不斷自我新陳代謝建的文化和機制,通過轉型升級讓“新樹深扎根”,形成企業新活力、新生命。

                與此同時,醫共體政策下基層市場增長的空間巨大,基層醫療市場或將迎來強勢洗牌。

                4、研發風險

                6、產品質量控制風險

                3、突出市場網絡優勢,創新營銷模式

                報告期內,公司通過構建多模式、多渠道、多點突破的營銷體系,持續推進營銷能力建設,推動品牌提升,打造學術及品牌新模式。(1)以學術化、專業化推廣為重點,規范臨床研究、加強學術推廣,增強產品生命周期管理水平。報告期內,公司絡泰注射用血塞通(凍干)完成30,008例安全性醫院集中監測項目,獲中華中醫藥學會《冠心病穩定型心絞痛中醫診療指南》推薦;天眩清系列產品完成注射液治療頭暈眩暈的藥物經濟學評價、在預防冠脈搭橋術圍術期神經認知障礙臨床研究取得階段性進展,并獲《前庭性偏頭痛診療多學科專家共識(英文版和中文版)》收錄;公司的銀芩膠囊、露水草膠囊以及版納藥業的珠子肝泰膠囊、雙姜胃痛丸、腎茶袋泡茶等六個獨家品種進入《少數民族藥臨床用藥指南》,公司主導品種臨床價值獲得廣泛認可。(2)借助昆中藥新VI的落地及推廣,挖掘品牌文化內涵,加快推進品牌重塑,實現區域性品牌向全國性品牌的提升;通過“最美藥店人”、“領跑昆中藥1381”等品牌推廣活動,弘揚中醫藥文化,重構中醫藥生態圈,奠定精品國藥行業地位,助推昆中藥大健康產業發展。(3)以“絡泰血塞通”為突破,重點打造三七創新科技領導者品牌,搭建心腦血管疾病慢病管理生態圈,奠定三七口服系列藥品在零售端的品牌及學術地位,構建學術型零售新模式。(4)聚焦黃金單品銷售的同時,不斷優化產品結構,大力推廣潛力品種的提升上量,通過傾斜和優化資源配置,大力推進和發展OTC業務,為公司業績持續增長注入新的動力。

              昆藥集團(600422)2019年年度董事會經營評述內容如下:

               ?。?)2108年年底國家醫保局印發通知組織開展按疾病診斷相關分組(DRG)國家試點申報工作。DRGs是世界公認的先進支付方式之一,它將住院病例分為二十余個MDC(主要診斷分類),再在MDC的基礎上進行DRGs的分類。長期來看,其與醫保支付價的配套實施可能會對醫生的診療行為產生深遠影響,會引導行業關注藥物經濟性,也會很考驗企業的學術推廣能力。

                一、經營情況討論與分析

                4、聚焦技術研發優勢,貌似杏花村的假酒是安丘一名市民收到的1878瓶頂賬酒,由于外包裝與真品極為相似,以為是杏花村酒,后來喝著不對勁,才向市場監管部門投訴舉報。安丘市市場監督管理局的執法人員向山西市場監管部門求證后了解到,這些酒是外包裝酷似杏花村的冒牌酒,仔細對比真品查看“杏花村”三個字才能發現不同之處,否則根本無法從外觀甄別。 廣州銷毀公司據安丘市市場監督管理局的工作人員介紹,這些酒經過檢測,并未發現有害物質,只是酒的度數較低。另外,還檢測到牛欄山假酒的乙醇、乙酯等多個項目不合格,不過這對人體沒有害處。 ,提升核心競爭力

                6.海外戰略升級,實現向國際化醫療健康服務提供商的轉變

                隨著國內醫改進入深水區,醫藥行業在醫療、醫保、醫藥不同角度確立新的行業規則,在注重引導回歸醫藥行業本質的同時,更強調逐步與國際接軌,鼓勵創新、強化監管,開啟醫藥新時代。未來,隨著醫藥行業供給側改革進一步加速,臨床用藥結構將發生變化,具有較高臨床價值的產品將占據更多的市場份額,性價比低以及具備輔助用藥性質的藥物市場份額將下降,行業集中度將進一步提升,研發創新對于行業競爭的重要性快速提升。以創新為導向,聚焦優勢業務領域,深圳銷毀公司紙質涉密載體包括企業以往的重要辦公文件、文稿、檔案、電報、信函、圖紙及其他圖文資料。某企業的執行總裁曾經這樣評價單位廢舊紙質文件:“廢舊打印紙、傳真紙的內容是比我的工作日記還a理證明,保密文件銷毀,保障信息無法恢復。經過本中心專業的處理,消除企業堆積眾多紙質文件的泄密安全隱患,保障商業秘密的安全。 ,擁有生產質量控制優勢及良好品牌優勢的企業將會脫穎而出,在競爭中占據優勢地位。

                應對措施:建立健全公司藥品生產、經營質量管理體系,保證藥品生產、經營全過程持續符合法定要求。

               ?。?)2019年7月1日,國家衛健委公布第一批國家重點監控合理用藥藥品目錄,廣州銷毀公司,共20個品種(化藥及生物制品)。通知不僅指出要對納入目錄中的藥品制訂用藥指南或技術規范,明確規定臨床應用的條件和原則,也對未納入目錄的化藥、生物制品明確了監管方式。本次目錄雖不包括中藥,但對中藥處方權作出了新的規定和限制,受此影響,未來中成藥尤其是中藥注射劑的臨床推廣及銷售會受到一定影響。

                (三)經營計劃

               
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